连云港父也新材料有限公司

????????黑與白，非常對立而又統一，是色彩最后的抽象，能夠用來(lái)表達富有哲理性的東西。它是一種簡(jiǎn)單與理性的表現，正如信易集團。

????????過(guò)去，筆者也曾多次在各大展會(huì )目睹信易的風(fēng)采，卻一直無(wú)緣接觸，對筆者而言，信易最直觀(guān)的概念就是：世界級的塑膠成型輔助設備制造商，亞洲塑膠輔機界的行業(yè)翹楚。

????????為了揭開(kāi)它神秘的面紗，此次筆者走訪(fǎng)東莞信易電熱機械有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“信易”)，聽(tīng)企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理陳彥良說(shuō)說(shuō)他眼中的信易。

圖為企業(yè)技術(shù)中心經(jīng)理陳彥良(左二)、信易集團行銷(xiāo)科展覽股股長(cháng)李小兵(右二)與中塑在線(xiàn)主編喬雅琳(左一)、中塑在線(xiàn)東莞區域經(jīng)理向寶云(右一)合影

????????工欲善其事 必先利其器

????????信易集團——源于臺灣，經(jīng)過(guò)四十余年非凡歷程，在全球布局六大(臺北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度)生產(chǎn)基地和企業(yè)技術(shù)中心。旗下產(chǎn)品有除濕干燥;供料輸送;混合拌料;冷熱交換;粉碎回收;系統化對策;自動(dòng)化對策;熱流道八大系列。

????????不僅如此，公司還成立專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量實(shí)驗室，配備精密質(zhì)量檢測設備，主要有高精度三坐標儀、光電發(fā)射光譜儀、影像測量?jì)x、沖擊試驗機、鹽霧試驗機、硬度計、金相顯微鏡等，以確保每一個(gè)制程都能在質(zhì)量控制范圍內;聘請資深品管工程師，以審慎嚴謹的作業(yè)及對質(zhì)量的近乎苛求的態(tài)度，從原材料到產(chǎn)品，每一步都按照檢驗流程，嚴格管控產(chǎn)品質(zhì)量。目前產(chǎn)品已逐一通過(guò)CE認證。

????????憑借對市場(chǎng)的敏銳洞察及對塑料輔機市場(chǎng)孜孜不倦的探索，信易不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)推陳出新。2014年銷(xiāo)售產(chǎn)量更高達七千五百萬(wàn)美金，是當之無(wú)愧的亞洲最大塑料輔機制造商。

????????對信易來(lái)說(shuō)，僅靠賣(mài)設備是不行的。理性，簡(jiǎn)潔，是信易的核心。

????????“我們需要提供給客戶(hù)超越產(chǎn)品所付出的附加價(jià)值。畢竟我們不是身處流行產(chǎn)業(yè)。對工業(yè)產(chǎn)品而言，我們需要理性考量品質(zhì)、價(jià)值以及產(chǎn)品能為我們帶來(lái)的幫助;而對客戶(hù)而言，我們需要提供的是簡(jiǎn)潔，能整合資源的解決方案?！标惪傉f(shuō)

????????組合通訊功能亮相chinaplas2015

????????在即將舉辦的chinaplas2015，信易核心展示的是sLink 控制技術(shù)，將輔機設備的控制器集成了以太網(wǎng)或RS485網(wǎng)路埠，使用國際通用的工業(yè)通訊協(xié)定Modbus 進(jìn)行資料通訊。

????????該系統可將注塑機及輔機設備通過(guò)以太網(wǎng)或RS485通訊界面相連，注塑機等其它上位機可以讀寫(xiě)包括干燥機、模溫機、混料機、吸料機、冰水機、機械手等設備參數，實(shí)現集中控制。

????????陳總介紹，這種組合通訊功能，就是將設備運行狀態(tài)以直觀(guān)的方式呈現給操作人員。在簡(jiǎn)化操作流程的同時(shí)，也一定程度的節省了人力資源。

????????依此網(wǎng)路，操作者可以將主控單元放置於辦公室或其它位置進(jìn)行集中監控，而現場(chǎng)的從站單元也可方便地進(jìn)行機臺的控制及操作。

????????“這是國內市場(chǎng)需要突破的難點(diǎn)，因為它包含了工業(yè)4.0的概念，引導制造業(yè)向“精益”的方向前進(jìn)?！标惪傉f(shuō)。

????????需求推動(dòng)工業(yè)4.0時(shí)代

????????“工業(yè)4.0”是德國產(chǎn)官學(xué)三方共同推進(jìn)的新一代制造業(yè)概念。其理念是，通過(guò)使工廠(chǎng)內外的物品和服務(wù)經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)等通信網(wǎng)絡(luò )“連接在一起”，創(chuàng )造出新的價(jià)值和商業(yè)模式。換言之，可以稱(chēng)其為“互聯(lián)工廠(chǎng)”。

????????“這是一個(gè)極具革命性的概念?！标惪傉f(shuō)，“。它不是簡(jiǎn)單的引進(jìn)一臺自動(dòng)化設備，或者連接幾個(gè)機械手就可以達成的目標。想要跨入工業(yè)4.0的門(mén)檻，自動(dòng)化需要逐步完善。當然，最開(kāi)始的設備和系統樣機或許會(huì )因造價(jià)太高等因素而不被市場(chǎng)接受。但當它達到某一條件時(shí)，需求自然而然就會(huì )浮現。例如自動(dòng)化設備，因為勞動(dòng)力成本急劇上漲而普及。我相信，之后工業(yè)自動(dòng)化和新一代信息技術(shù)的集成必定會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)需求增長(cháng)而備受推廣?！?/p>

????????simple solution 差異化競爭

????????當筆者問(wèn)到競爭時(shí)，陳總表示，市場(chǎng)上每一個(gè)都是信易的競爭對手。

????????陳總說(shuō)：“目前國內從事輔機行業(yè)的企業(yè)層出不窮，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格競爭更是激烈。信易能提供的，首先是保證產(chǎn)品質(zhì)量，我們有龐大的研發(fā)團隊和針對特殊應用的開(kāi)發(fā)部門(mén)，每年都會(huì )根據需求調整編制;其次，信易可以為客戶(hù)提供簡(jiǎn)單的解決方案，例如資訊的整合、產(chǎn)品的優(yōu)化，使其在使用中獲得超額回報;最后，為客戶(hù)提供經(jīng)驗，在研發(fā)生產(chǎn)之時(shí)，信易就會(huì )先于客戶(hù)一步考慮未來(lái)會(huì )發(fā)生的種種問(wèn)題，以便及時(shí)解決處理?？蛻?hù)要買(mǎi)什么，我們無(wú)從決定，但信易可以做到客戶(hù)需要什么，我們提供什么?！?/p>

????????Proffer simple solution：提供簡(jiǎn)單的解決方案，這就是信易的差異化競爭。

????????當然，在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)，當面臨價(jià)格競爭時(shí)，信易也會(huì )做少許退讓?zhuān)吘棺畲蟮臎Q策者還是客戶(hù)。譬如技術(shù)層面相同時(shí)，信易會(huì )優(yōu)先考慮客戶(hù)，針對重點(diǎn)客戶(hù)或者大的項目采購，信易會(huì )重新調整價(jià)格，已達到雙贏(yíng)的目的。

????????但是若惡意的競爭價(jià)格，信易也不會(huì )選擇退讓。陳總說(shuō)：“以信易今時(shí)今日的市場(chǎng)份額，就必須要做對的事情?！?/p>

????????此外，信易還不定期聘請一些專(zhuān)家顧問(wèn)進(jìn)行培訓，及對未來(lái)發(fā)展的方向提供一些建議。

????????關(guān)于上市與未來(lái)發(fā)展前景

????????近來(lái)不少塑機企業(yè)摩拳擦掌準備上市，對此，陳總認為，近期內信易不會(huì )考慮上市。上市雖有好處，但缺點(diǎn)亦存在?！耙坏┥鲜兄?，很多東西做起來(lái)彈性就很大，一些項目需要經(jīng)過(guò)董事會(huì )商討批準。而從另一方面來(lái)看，上市另只一個(gè)目的是融資，在這一點(diǎn)上，信易并不需要?！?/p>

????????對于接下去的發(fā)展，陳總表示，受歐洲央行宣布開(kāi)啟量化寬松政策的刺激，2015年上半年歐元匯率持續下跌。因此下半年，信易會(huì )調整策略，開(kāi)拓非洲市場(chǎng)。陳總說(shuō)：“非洲市場(chǎng)是一個(gè)很值得去經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)，未來(lái)幾年發(fā)展會(huì )逐漸茂盛?！?/p>

????????【編者結語(yǔ)】寥寥幾筆，根本無(wú)法一一細說(shuō)信易這四十六年來(lái)的風(fēng)雨。這每一個(gè)看似尋常的背后，都是他們年復一年苦心鉆研的成果。而在短短一小時(shí)的談話(huà)中，筆者更深深感受到信易對于simple solution的執著(zhù)!未來(lái)，信易又會(huì )有怎樣的驚艷呢?