连云港父也新材料有限公司

????????他說(shuō)：“現階段，我們不追求銷(xiāo)量，不追求利潤，只一心探索別人沒(méi)有走過(guò)的路”。

????????他說(shuō)：“我所謂的成功不單是盈利，不單是占有市場(chǎng)，而更要在國內塑機的空白領(lǐng)域取得突破”。

????????他，信奉深入鉆研合抱進(jìn)取的企業(yè)成長(cháng)觀(guān)，向“空降兵“說(shuō)不，技術(shù)骨干無(wú)一不是一次次的各個(gè)崗位實(shí)踐探索方成真金。

????????他，有著(zhù)年輕心和不盲目隨流的遠志，對于固守這方機械領(lǐng)地有著(zhù)不凡的智慧。

????????他就是上海光塑機械制造有限公司年輕一代的領(lǐng)導者陳恩明。

上海光塑機械制造有限公司總經(jīng)理 陳恩明

????????四次轉型造就如今光塑

????????傾聽(tīng)企業(yè)初創(chuàng )時(shí)的故事是了解一個(gè)企業(yè)歷史的最佳方式，但聽(tīng)陳總講到二十年前光塑起源于一個(gè)塑料制品廠(chǎng)時(shí)，大家不禁暗自驚訝，而轉行的理由似乎很簡(jiǎn)單——買(mǎi)不到注塑機。二十多年前，國內僅有幾家機械廠(chǎng)可以制造注塑機，訂購一臺機器經(jīng)常要三個(gè)月甚至半年才能拿到，塑機行業(yè)十分緊俏。隨著(zhù)塑料制品行業(yè)規模不斷擴大，塑料機械遠遠供不應求，于是在一個(gè)偶然的機會(huì )下，董事長(cháng)與塑料機械的同行們謀劃，既然這個(gè)行業(yè)如此熱，不如轉行制造注塑機，就這樣，建立了光塑前身—溫州光明，隨著(zhù)企業(yè)不斷的發(fā)展，于2001年在上海征地238畝，成立了上海光塑機械制造有限公司。

????????作為終端制品的生產(chǎn)商，轉型起步時(shí)困難重重。就好比現在，一個(gè)用手機的人突然想去造一部手機。所以在創(chuàng )業(yè)初期，只能不斷的模仿，俗話(huà)說(shuō)，畫(huà)皮容易畫(huà)骨難，塑料機械內在精髓還需在模仿中逐漸總結。

????????大約在五年前，光塑開(kāi)始從標準中小型機器業(yè)務(wù)向大型機轉變，以圖謀拓展新市場(chǎng)，并把企業(yè)再帶上一個(gè)臺階。目前，國內市場(chǎng)做大型設備的企業(yè)并沒(méi)有很多，同時(shí)大型注塑機因為受技術(shù)限制、工廠(chǎng)硬件設施限制，市場(chǎng)競爭并不激烈?，F在我們接觸到的大型塑料制品越來(lái)越多，就生活需求、設備需求、模具需求等因素綜合考慮，市場(chǎng)對機械制造要求也會(huì )提升到一個(gè)新高度。

????????從中小型設備向大型設備的邁進(jìn)并沒(méi)有走很多彎路，因為光塑已經(jīng)有了多年的技術(shù)積累，并且在投資加工設備和生產(chǎn)場(chǎng)地時(shí)已經(jīng)初步規劃到未來(lái)要做大型設備，硬件條件基本成熟，加之技術(shù)人員的協(xié)作能力強，在這一突破上轉型很快。

????????陳總介紹，目前，公司的特色是可以根據某一個(gè)行業(yè)，針對其產(chǎn)品性質(zhì)開(kāi)發(fā)相對應的產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的量身定制。面對一些特殊的行業(yè)，很多企業(yè)都不愿涉足其中，因為特殊機型的銷(xiāo)量遠不及標準注塑機。但是光塑愿意在一些特殊的行業(yè)進(jìn)行嘗試，“我相信特殊行業(yè)的機器有針對性，雖然它可能不會(huì )覆蓋很多行業(yè)，但在這個(gè)行業(yè)我們能做成功的話(huà)，起碼就豎起來(lái)我們品牌的大旗”，陳總如是說(shuō)。

????????從簡(jiǎn)到難 重點(diǎn)涉足空白領(lǐng)域

????????回憶過(guò)去，陳總介紹，父輩創(chuàng )業(yè)初期，只做68噸和100噸的注塑機，控制系統采用線(xiàn)路板，要一根根布線(xiàn)，接線(xiàn)，常常接錯一根整臺機器就不能運轉，不像現在的控制系統買(mǎi)入就能直接用，后來(lái)就趕著(zhù)時(shí)代的先潮做雙面板印刷電板，跟隨著(zhù)元器件市場(chǎng)的發(fā)展走在市場(chǎng)的前端。

????????目前光塑產(chǎn)品中伺服節能機占90%，從小分類(lèi)來(lái)看熱塑性注塑機、二板式注塑機，熱固性注塑機占比較大，熱固性注塑機主要加工酚醛樹(shù)脂，BMC。還有一類(lèi)是高速注塑機，生產(chǎn)3C產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)光學(xué)儀器，比如鏡片、導光板，用于手機和電腦的薄壁部件。

????????最近光塑在研發(fā)角尺式多色機和客戶(hù)定制的導光板機器。下一步的市場(chǎng)戰略是醫療器械，陳總說(shuō)：“這些對我們來(lái)說(shuō)是新的嘗試，但潛在市場(chǎng)很大?！?/p>

????????醫療設備的首要條件是無(wú)油和無(wú)菌，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品接觸到的地方必須無(wú)油，從產(chǎn)品生產(chǎn)到存放的一系列過(guò)程嚴格無(wú)菌。近來(lái)光塑自主研發(fā)的機器在和日本全電動(dòng)進(jìn)口機器PK，陳總說(shuō)：“客戶(hù)給了我們這個(gè)機會(huì )，我們也希望產(chǎn)品能滿(mǎn)足他的要求。在向醫療行業(yè)進(jìn)軍的路上我們只是門(mén)外漢，只能做一步看一步，因為我們對醫療行業(yè)只是剛剛接觸，還在摸著(zhù)石頭過(guò)河。企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)要有所付出，等碰到問(wèn)題的時(shí)候想方設法解決?！?/p>

????????在未來(lái)能源問(wèn)題逐漸凸顯，伺服節能是塑機的一大發(fā)展方向，所以光塑一直在朝環(huán)保方向努力，例如在機械制造過(guò)程中，機油、潤滑劑如何回收利用，如何讓把機械密封系統做得更加完美。經(jīng)過(guò)苛刻的自我要求，目前光塑的注塑機節能率可以達到30%-80%，任何機器的消耗都是靠外界負載決定的，不是靠本身技術(shù)。一個(gè)產(chǎn)品真正的節能點(diǎn)在哪里?注射、熔膠、開(kāi)合模都不節能，唯一節能在冷卻時(shí)間、保壓時(shí)間。

????????目前，大型注塑機已經(jīng)打入市政產(chǎn)品，如下水管道檢查井，陳總說(shuō)：“大型產(chǎn)品做得好的廠(chǎng)家還不多，通過(guò)這次與同行比較，我們的生產(chǎn)效率更高，其他機器做一個(gè)產(chǎn)品要七分鐘，我們只要五分鐘。時(shí)間成本上可以大大節省，這并不是用我們自己的設備調試出來(lái)，而是客戶(hù)用自己的模具和原料所得出的結論。光塑的所有產(chǎn)品均通過(guò)國家塑機檢測中心檢驗，伺服機在節能方面達到國家一級標準，大型伺服節能注塑機獲得國家級創(chuàng )新基金項目立項，前不久被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，新型二板機推廣是接下來(lái)的發(fā)展戰略?！?/p>

????????國內外市場(chǎng)對比

????????目前，光塑的市場(chǎng)基本覆蓋全國，主要集中在沿海地區，最遠覆蓋到新疆。國外市場(chǎng)第三世界國家比較多，例如東南亞，印度等其他南亞國家。

????????在國內市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題是低價(jià)競爭，這一點(diǎn)光塑很不認可，光塑的設備也不會(huì )參與低價(jià)競爭。在特殊行業(yè)，光塑做特殊的產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)的第一需求，這是光塑的真正目標。

????????國外客戶(hù)和國內有一個(gè)不同的特點(diǎn)，他們一旦對這個(gè)產(chǎn)品認可不會(huì )輕易去更換。光塑的產(chǎn)品也在日本有銷(xiāo)售，陳總說(shuō)：“不是說(shuō)我們的技術(shù)有多好，只能說(shuō)我們的性?xún)r(jià)比有多高?！焙腿毡颈就镣荣|(zhì)量產(chǎn)品相比，光塑的注塑機價(jià)格優(yōu)惠幅度更大。下一步，光塑計劃對發(fā)達國的技術(shù)門(mén)檻以及各類(lèi)認證、整機進(jìn)口的條件限制進(jìn)行逐步突破。

????????在同外企的競爭中光塑發(fā)現，外企的服務(wù)體系很難跟得上國內的節奏，戰線(xiàn)拉得長(cháng)，對中國市場(chǎng)信息采集比較慢，難找到后續客戶(hù)。而這兩點(diǎn)是國內塑機企業(yè)的優(yōu)勢，但反過(guò)來(lái)，國內在技術(shù)方面肯定不如外企，控制系統和一些設計理念，是國內所欠缺的 。

????????如何打入特殊行業(yè)市場(chǎng)

????????目前光塑的拓展模式是，在進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，不會(huì )讓客戶(hù)做出什么承諾，反而是光塑為客戶(hù)的需求做出保證，如果，制造的機器不滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，可以全部退回，不要一分錢(qián)。因為在退回來(lái)的過(guò)程中，企業(yè)也學(xué)到了很多東西。就算失敗了，在失敗的過(guò)程中會(huì )逐步縮小差距。沒(méi)有付出代價(jià)就想要成功很難。

????????塑料機械量身定制的過(guò)程很復雜也很漫長(cháng)，從采集原始數據，涉及到制造，再到反饋最少要半年，一旦在特殊行業(yè)做起來(lái)，往后的問(wèn)題就是成熟和量產(chǎn)。

????????在量身定制的過(guò)程中，雙方溝通最重要的是滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不給客戶(hù)增加負擔，所有的困難自身消化，這雖然是企業(yè)付出的代價(jià)，但也是光塑的戰略——抓住市場(chǎng)的空白點(diǎn)，這也是打開(kāi)市場(chǎng)的一種途徑。

????????陳總希望在未來(lái)、在這個(gè)行業(yè)里，樹(shù)立起光塑的品牌，提高市場(chǎng)占有率和知名度，同時(shí)，靠特殊行業(yè)的技術(shù)和機器來(lái)彌補其他方面的不足。

????????超低人員流動(dòng)率真相揭秘

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????????在鑄守基業(yè)指點(diǎn)企業(yè)發(fā)展未來(lái)的問(wèn)題上，陳總說(shuō)：“我們的技術(shù)人員雖然只占比15%，但每一個(gè)都是精兵強將。從父輩那代開(kāi)始，企業(yè)的技術(shù)人員全部?jì)炔颗囵B，每個(gè)一線(xiàn)人員都要經(jīng)過(guò)從技術(shù)部到車(chē)間再到技術(shù)部這樣反復回爐的過(guò)程，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習不斷實(shí)踐后，逐漸成為企業(yè)的技術(shù)骨干，所以這些年以來(lái)，企業(yè)的人員流動(dòng)率一直很低?！?/p>

????????人員流動(dòng)率，隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展人的觀(guān)念一直在發(fā)生改變。員工雖然沒(méi)有企業(yè)的所有權，但要灌輸員工他們伴隨企業(yè)一起成長(cháng)的理念，要給他們機會(huì )和能看得到的利益。陳總認為：“對企業(yè)來(lái)說(shuō)，感情留人，事業(yè)留人，金錢(qián)留人，但是物質(zhì)保障也是員工的最基本需求。所以年初開(kāi)始，我們制訂了新的獎罰方案，獎隨著(zhù)企業(yè)業(yè)績(jì)上不封頂，讓每個(gè)員工享受到公司發(fā)展的成果?！?/p>

????????問(wèn)及企業(yè)的發(fā)展建設，陳總歸納為三點(diǎn)：

????????一、企業(yè)理念：光塑讓客戶(hù)、供應商放心，二十年來(lái)只專(zhuān)心做一件事。

????????二、團隊建設：靠個(gè)人單打獨斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果團隊建設不好，這個(gè)企業(yè)就會(huì )被慢慢拖垮。

????????三、技術(shù)上的積累：不談創(chuàng )新，因為創(chuàng )新這個(gè)詞被很多人用濫。如果幾十年來(lái)企業(yè)只做同一個(gè)水平線(xiàn)上的產(chǎn)品，是不會(huì )進(jìn)步甚至會(huì )被淘汰，只有在積累上不斷突破，方能長(cháng)久。

????????【編者結語(yǔ)】光塑歷經(jīng)23年，在上海建廠(chǎng)已有十年之久，2001年在上海購置土地，2004年投產(chǎn)。雖然制造成本高出了15%-20%，但由于城市的交通樞紐地位，光塑的知名度在不斷擴大。不亢不卑，不為成就而小喜，不計眼前得失，是領(lǐng)導者帶領(lǐng)光塑不斷走下去的堅實(shí)品質(zhì)。在未來(lái)的道路上，上海光塑機械制造有限公司歡迎各位有識之士一起共贏(yíng)明天!